Bauletter, BAULINKS.de-Meldungen, vom 16.12.2016 |
|
Nicht ins Blaue verhandelnDas Verhandlungsmanagement von deutschen Unternehmen ist derzeit noch wenig systematisiert. Die Mehrzahl der Verhandler agiert in der Regel ohne oder mit ungeeigneten Zielvorgaben; ein systematisierter Austausch mit Vorgesetzen findet de facto nicht statt; Verhandlungsablauf und Verhandlungsergebnisse werden im Nachgang selten evaluiert - dies sind einige Ergebnisse der Studie „Von der Intuition zum System: Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland“, für die das Institut für Konfliktmanagement (IKM) der Europa-Universität Viadrina und das Center for Corporate Skills & Dispute Competence (CODI) der EBS Universität für Wirtschaft und Recht im ersten Halbjahr 2016 knapp 300 Unternehmensvertreter in Deutschland befragt haben.Die Befragung konzentrierte sich auf drei Themenkomplexe:
Eine Professionalisierung des Verhandlungsmanagements setzt nach den Erkenntnissen der Studienherausgeber in erster Linie voraus, dass sich das Verständnis von Verhandlungen wandelt: Verhandlungen sind in der Regel keine punktuellen Ereignisse, sondern ein prozesshaftes Geschehen.Konkrete, aus den Befragungsergebnissen abgeleitete Handlungsempfehlungen setzen an diesem Gedanken an und sollen Unternehmen beim Aufbau eines „negotiation-wise management“ unterstützen: Einer Unternehmensführung, die sich der Relevanz wertschöpfenden Verhandelns bewusst ist, dieses Bewusstsein bei der Qualifikation ihrer Beschäftigten berücksichtigt und in die Ausgestaltung von Verhandlungsprozessen einfließen lässt. Studie kostenlos bestellenDer ausführliche Studienband mit den detaillierten Studienergebnissen, den Handlungsempfehlungen und den Erläuterungen zu einer Prozess-Spirale der Verhandlungsprofessionalisierung kann als kostenfreies PDF-Dokument über die Homepage verhandeln-Baulinks-Beiträge vom 16.12.2016 |
|
 |
Alles wieder gut? Bundesrat will befristete Ausnahmeregelung für HBCD-haltige Dämmstoffe http://www.baulinks.de/webplugin/2016/1825.php4 Der Bundesrat hat heute auf Antrag der Landesregierung von Nordrhein- |
 |
Nachbesserungen beim EEG stärken Solarenergie- und Kraft-Wärme-Kopplung-Nutzung http://www.baulinks.de/webplugin/2016/1824.php4 Mit nützlichen Klarstellungen für Photovoltaik-Investoren und verbesserten Rahmenbedingungen für Solarstromspeicher sowie solare Selbstversorger wurde am 14. Dezember ein Gesetz mit Nachbesserungen und Änderungen zum EEG im Bundestag verabschiedet. weiter lesen |
 |
Tata Steel nutzt EnergyNest aus Heatcrete-Beton zur thermischen Energiespeicherung http://www.baulinks.de/webplugin/2016/1826.php4 Als einer der weltgrößten Stahlproduzenten betreibt Tata Steel u.a. mehrere Produktionsstätten in IJmuiden/Niederlande. Bislang wurden hier bei zahlreichen Produktionsprozessen die entstehenden Hochtemperatur- |
 |
Nelskamp und SySpro kooperieren für Energiegewinnung über die Gebäudehülle http://www.baulinks.de/webplugin/2016/1827.php4 Auf der BAU wollen Nelskamp und SySpro ein neues System für die effiziente und wirtschaftliche Energieversorgung von Gebäuden vorstellen - bestehend aus aktivierten SySpro-Thermowände mit Kerndämmung und dem Nelskamp-Energiedach. weiter lesen |
